机电企业营销管理的方向

1理念是企业发展的源泉

机电企业市场营销理念创新必须适应消费者需求的个性化发展趋势，为采购商提供人本化的产品和服务。企业首先通过市场调研，对市场的发展动态、采购商的需求、价格、产品发展趋势，有一个全面的把握，只有做到事前清楚，才可以游刃有余，可以根据采购商的不同需求，以更加专业化、个性化、人性化的产品和服务，进行市场营销理念创新。机电机企业必须将创新理念应用于市场营销模式创新，在新形势下，采购商大多由被动消费转变成主动消费，许多采购商会积极参与产品的制造过程，有的采购商还以个人的偏好要求企业对产品的包装和定价进行改造和组合。因此企业在进行市场营销模式创新时，应以此为基准，使采购商成为市场的主人。

营销理念创新是机电机企业市场营销模式创新的重要组成部分，也是选择营销创新模式的主导。机电机企业应转变传统的以满足采购商需求为出发点的营销理念，主动利用知识资源来创造采购商的需求，引领消费潮流，实现根本性的创新。比如像，“加多宝”的营销理念就是一种根本性的创新。“加多宝”其实就是一种“凉茶”，却被营销成“饮料”，从中医的角度入手，“怕上火，喝加多宝”成了人们喝茶的时尚潮流，这就是“加多宝”的核心营销理念，也是最大的卖点。正是这种市场营销理念的创新，使“加多宝”仅仅用了三年的时间就成了茶饮料的“龙头老大”，品牌独具特色。

2品牌是企业发展的动力

采购商购买需要五个环节确认需要、收集信息、评估选择、购买决定、购后评价。其中的一个重要的环节就是选择品牌，从消费者的角度来分析，所购买的品牌必须是知道的品牌，这个品牌必须有很好的质量保证。消费者才会放心的去买。机电企业，必须有自己的品牌亮点，要通过各种形式的宣传，提高品牌的知名度。然后再不断的提高质量，其实，归结起来，提升品牌内在靠产品的质量：外在靠营销中的宣传活动，共同打造企业的品牌知名度。

3渠道是企业发展的基石

现代社会的竞争愈演愈烈，如果企业墨守常规，不进行渠道的开发，那么企业必将会被社会所淘汰，现代社会的发展趋势是知识社会逐步取代工业社会，人们的价值观也正发生这变化，一切以知识为中心，形成了一种以知识为财富的价值标准，所以企业应该大力开发知识型的产品。近年来，节能环保的理念日益的深入人心，机电企业要多渠道开发符合人们消费观念的产品，集知识密集、高科技、高智能、高环保为一体的产品。

4市场是企业发展的目标

一个企业没有市场，就意味着这个企业已经被社会淘汰了，市场是企业的生命，企业必须不断地开拓市场，才会有更大的收益。机电企业要保持年轻的活力，不断地吸收新鲜的血液，不断地进行创新，包括产品的研发，营销策略的推陈出新、勇于实践的勇气等多方面。在产品的研发上，企业的科研人员要把眼光放到长远，结合国际的先进水平，结合市场的调研，不断地开发符合大众采购的新产品;营销策略上，我们不能照搬书本上的理论，结合消费者的需求，敢于创新，制定一套符合市场规律的营销方法;在实践精神上，企业要勇于实践、敢为人先，不断地总结得失。

5市场营销推广规划

1、网站营销推广

建设25个网站平台，把松岩机电的产品的性能，优点，卖点，售后等作一个详细的深度介绍推广，这其中、百度搜索引擎、阿里巴巴网站、慧聪网】机电之家网站是收费网站、公司要投入费用、其余22个网站全部建设免费网站平台。等以后看哪个平台好，我们再投入费用。

2、微营销推广

建设松岩机电、微信公众平台，中国的微信族群有5亿，腾讯微博、博客、新浪微博、博客、都是一个庞大的群体，一但做企业产品的营销推广，运用得当，会产生很大效果。

3、增加参加展会密度

展会这个平台是供货商与采购商直接面对面接触交流的，展会参加多了，自然会提升公司的品牌知名度，这有经常展示产品，参加展会，找到合作商的机会，是水到渠成的事。

4、与外贸公司合作，形成强强联手

与外贸公司合作主要拓展亚洲市场、非洲市场，欧洲市场、中东市场、外贸公司主要资源有，除了有现有的客户资源以外，有专业做外贸的团队，国外网络上销售推广，在国外几大市场多有办事处和营销团队，国外经常参加各种展会，中国的广交会等等，外贸公司会不定期拉客户来公司洽谈采购，如果有一天能建立好，这样一个公司产品营销平台，OK。外贸公司费用投资，合作年费、销售提成。

5、营销人员对客户的各种拜访

营销人员可以通过多种方法与客户取得联系和拜访，如电话交流拜访、网络交流拜访客户、通过发邮件跟客户沟通，微营销拜访、上门交流拜访客户等等，通过运用现代的信息工具与客户交流，可以拓展全国区域市场，开展业务，降低运营成本，达到双赢的效果。